コロンブス

◎２００２年１０月号　『コロンブス』　４２ページ

　大里衛生材料製造所は、１９５６年の設立。　ガーゼマスクをメインに眼帯、脱脂綿などを製造してきた。　ガーゼマスクの全国シェアは約１％。従業員４は村木久雄社長の家族４名という、失礼ながら”どこにでもある会社”である。　
いや、それどころか”従来の商売は、全盛期の３分の１程度まで落ち込んでしまいました。もしインターットがなかったら、当社はなくなっていたでしょうね”と村木さんは言う。
運盟を分けたネット販売事業参入の契機になったのは、９５年に開かれた名古屋商工会議所主催のパソコン教室。　コンピューターエンジニアだった村木さんは、コーディネーターの立場で参加したのだが、会場で大手メーカー、富士通の担当者から同社のレンタルサーバーの話を聞く。　
”ドメイン名も収得できることが分かったので、これを活用したら絶対に伸びると直感しました。”　さっそく”ｍａｓｋ”のドメインを取得、翌年９６年からマスクに関するホームページを開設して、それを通じた販売事業に着手する。
コンペチターの商品まで扱うという村木さんの発想は、見事に当たった。　　取り扱いアイテムは次第に増え、いまや”関連メーカーならしらない者はない”存在に。　ガーゼマスク、花粉症マスクなどおなじみの商品だけでなく、防塵マスク、防毒マスク、サージカルマスク
など、分け隔てなく掲載されている。
　インターネットの威力をまざまざと見せつけたのが、１年前の炭疽菌騒動。”何でもそろう”ホームページに掲載された特殊マスクを求めて、防衛庁のほか名だたる大手企業などから注文が相次いだのである。
　”とにかくエンドユーザーの声を聞くことが大事。困っているところを助けようという発想でいけば、仕事はいくらでもあります”（村木さん）という姿勢を貫いていることも、成功の秘訣か。